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Modelos value added reseller vs. market multilateral
Recientemente this individual leído otro gran artículo sobre modelos p negocio en Harvard Organization Review. En esta ocasión, real pink canada goose hat . el artículo en cuestión ze titula “Do You desperately want to end up being an Ebay. ” b analiza por qué absolutely no siempre es una buena plan operar en Net bajo el modelo p plataforma multilateral tan presente b popular.

El artículo en cuestión analiza que. si bien los modelos p negocio basados en marketplaces en los que confluyen dos segmentos p clientes (plataformas multilaterales) están muy extendidos. sobre todo en Net. gracias any ejemplos clásicos b de éxito como eBay to Amazon. no siempre es adecuado orientarse hacia un modelo p este tipo cuando iniciamos una aventura p comercio p bienes to servicios on-line.

La conclusión private que extraigo es que dependiendo p cada caso concreto será bueno orientarse hacia un modelo multiplataforma to hacia un modelo p reseller puro. Sin embargo where to buy canada goose in quebec store online . en ocasiones (quizás los angeles mayor parte p las veces) los angeles estrategia adecuada puede ser un selection de ambas. B como siempre. agilidad any la hora p tomar decisiones p negocio.

Any continuación trato p aportar algunas apreciaciones útiles para determinar qué circunstancias youngster propicias para un modelo value added reseller (ej. Zappos) to uno multiplataforma (eBay).

En casos p alta demanda delete producto puede ser más interesante actuar como value added reseller que como market. Los costes p implantación. investment. etc. ze verían amortiguados por los angeles alta demanda delete producto b por lo tanto mayores márgenes p un value added reseller compensarían sobre los obtenidos en un market. Se trataría en este caso p aprovechar economías p escala.

En el caso contrario. para un mercado Prolonged Tail to para productos p baja demanda. claramente puede interesar actuar en forma p plataforma multilateral. donde los costes fijos canada goose in quebec store online . estructura canada goose in quebec store online sale . for example. son muy inferiores.

Como ejemplo p buenas prácticas. podemos ver cómo Amazon actúa como value added reseller para aquellos productos minus alta demanda. sin embargo. para los productos p la larga sodapop prefiere actuar como intermediario poniendo any disposición p ambos segmentos (compradores b vendedores) su plataforma, canada goose trillium eller victoria 2015 .

Esta es una circunstancia curiosa. ¿Qué ocurre cuando un producto es adquirido habitualmente minus otros productos to servicios. Si un consumidor va any tener que “acudir” any varios sitios para adquirir su group de productos es posible que los angeles experiencia absolutely no le seaside satisfactoria. Es por ello que. en aquellos casos en que las compras ze hagan en grupos p productos accesorios. pueda ser aconsejable controlar los angeles experiencia como value added reseller y ofrecer el conjunto completo.

Any sensu contrario. podría afirmarse que en caso p que el producto ze adquiera individualmente b sin necesidad p productos accesorios. podríamos marcar un punto any favor delete modelo market. En cualquier caso absolutely no se trata p un component determinante.

Este es. p nuevo. un caso en el que absolutely no todo es blanco to negro. En términos generales podemos asegurar que en estos casos p “compras agrupadas” puede interesar actuar como value added reseller canada goose in quebec store online . pero también hay excepciones. Estas excepciones ze manifiestan cuando los angeles oferta p variedades p productos seaside tan amplia que los costes p abastecimiento hagan inviable actuar como value added reseller en lugar p cómo market.

En este punto debemos preguntarnos si el hecho p que un determinado producto to servicio ze ponga any disposición p los usuarios adquirentes por medio p una plataforma multilateral les aporta algún valor diferencial respecto any adquirirlos p un modo más tradicional any un vendedor directo sin market de por medio.

Delete mismo modo. los angeles plataforma debe aportar valor ing propio vendedor. que debe encontrar un valor añadido en introducir su producto/servicio en el referido market o bien ponerlo en el mercado por sus propios medios to su propia plataforma.

En este caso los angeles reflexión es sencilla. si los angeles plataforma multilateral absolutely no aporta valor para todos los agentes implicados será conveniente replantearse el modelo para actuar como un value added reseller.

En este caso ya absolutely no se trata p economías p escala. aprovechar las bondades delete Long Butt o reducir costes p aprovisionamiento. Ze trata uncomplicated y llanamente p que los angeles gente utilice tu plataforma to no. Absolutely no hay valor. absolutely no hay venta purchase canada goose in quebec store online .

Any veces que un market no funcione puede deberse any cuestiones tan simples como los angeles incertidumbre p los compradores hacia el producto to servicio. Si absolutely no controlamos p alguna forma el producto (como hace un reseller). ¿cómo vamos any procurar una buena experiencia ing usuario.

¿Por qué comprar zapatos por Net en un market. ¿Y si hay problemas minus las tallas. ¿Y si absolutely no es exactamente el colour. Esto fue resuelto por Zappos p una forma tajante b radical. ze convirtieron en value added reseller de manera que youngster ellos los que controlan toda los angeles experiencia p usuario canada goose in quebec store online .

¿Quiere esto decir que initial bet productos to servicios un tanto “complicados” absolutely no hay más opción que olvidarse delete marketplace. Absolutely no. También tenemos ejemplos que consiguieron mantener las ventajas delete marketplace any pesar p la incertidumbre delete mercado canada goose in quebec store online discount . Ze pueden aplicar soluciones muy imaginativas. Todos conocemos el sistema p puntuación p Ebay. También AirBnB ' conseguido superar estas incertidumbres p los usuarios implementando seguros sistemas p pago any los arrendadores.

El modelo p plataforma multilateral puede ser el idóneo para muchas compañías. Absolutely no obstante. aventurarse minus éxito en dicha aventura puede resultar largo b costoso canada goose ottawa sail outlet online . Absolutely no todas las compañías pueden afrontar minus éxito esa travesía.

Así pues. una posible estrategia es empezar como value added reseller para ir creciendo mientras ze tiene los angeles vista puesta en el modelo market kensington parka from canada goose store online .

Sin embargo real canada goose womens kensington parka black cg21003 . este component también puede ser interpretado any sensu contrario. Hay modelos p reseller que necesitan p una gran inversión inicial para posicionar marca. negociar las compras. aprovisionamiento canada goose patch for sales . for example. Quizás en estos casos pueda interesar. si el resto p factores acompaña. comenzar como market para girar hacia un modelo p reseller.

Los angeles gran paradoja p un modelo p plataforma multilateral consiste en que para atraer una masa crítica p compradores. es necesario contar minus una buena oferta por parte p los vendedores. pero éstos absolutely no ofrecerán sus productos to servicios any través delete marketplace on-line si absolutely no hay un buen número p potenciales compradores ing otro lado.

¿Cómo ze resuelve este problema real canada goose montebello brown . Independientemente p algunas fórmulas ya probadas. memories como los angeles posibilidad p centrarse en un nicho muy específico para después ir creciendo (esta fue los angeles estrategia inicial p Ebay que empezó poniendo en contacto any coleccionistas p diferentes modelos p dispensadores p caramelos p una conocida marca) to idear acciones un tanto locas to arriesgadas que atraigan en masa any uno p los colectivos -sobre esto hay mucha literatura muy apasionante- canada goose snowsuit 3t store . en estas líneas vamos any centrarnos en los angeles solución que tiene que ver minus el resto delete artículo. esta puede ser una p las ocasiones en que interese comenzar como value added reseller para. una vez captada una buena masa crítica. derivar hacia un modelo multiplataforma canada goose stockists montreal store .

(por cierto. hay otra solución. quizás más obvia. Como decía un profesor mío delete IE Organization School… metiendo mucho dinero).

En definitiva. como indicaba ing inicio canada goose in quebec store online , canada goose jackets buy australia on sale . muchos youngster los factores que pueden aconsejar un modelo oughout otro. pero minus imaginación. innovación b conocimiento. siempre ze podrán aplicar fórmulas mixtas que nos permitan encontrar un hueco en el tipo p mercado que nos atraiga.


Testimoni di Cristo

Gli si fece vicino, gli fasciò le ferite, versandovi olio e vino; poi, caricatolo sopra il suo giumento, lo portò a una locanda e si prese cura di lui.
(Lc 10,34)

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